Descripción
CURSO DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
BLOQUE I: Marketing en el punto de venta
1- Condicionantes del marketing
2- Estudio de mercados
3- El mercado
4- Política de productos
5- Política de precios
6- Política de distribución
7- La comunicación
8- Política de comunicación
9- Publicidad
10- Promoción – relaciones públicas y merchandising
11- El perfil del vendedor
12- La fachada del punto de venta
13- El espacio de venta
14- La venta como proceso
15- Características y hábitos del consumidor habitual
16- Tipología de la venta
17- Técnicas de ventas
18- Estrategia de ventas
19- Merchandising
BLOQUE II: Telemarketing
1- Conceptos básicos de marketing
2- Administración de clientes
3- Telemarketing
4- La comunicación y la conducta del consumidor
5- Fidelización, satisfacción y reclamaciones del cliente
6- Estudio del cliente
7- Atención al cliente
8- Técnicas de venta
9- Marketing e Internet
BLOQUE III: Atención al cliente
1- Qué significa Servicio al Cliente
2- Tipos de clientes
3- Tipos de servicios
4- Fases del servicio al cliente
5- Fallos en la atención al cliente
6- Cara a cara. Servir con una sonrisa
7- Cara a cara. El cliente difícil
8- La carta
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